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如何正确选择北京礼品

来源:http://bj.rzlipin.cn/news634438.html 发布时间:2021/6/18 16:16:00

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选择礼品也不是随随便便进行的,也是需要有一定的意义。那么,我们要如何正确选择礼品呢?主要包含以下几个方面。

1、塑造价值。

不管你送什么样的礼品给客户,也不管你出于什么样的目的送赠品给客户,一个前提就是千万不要把送赠品等同于给客户打折降价,如果你抱着这个心态送赠品就麻烦了。赠品不是客户购买的原因,而是让客户买得高兴,买得更多、更贵、更快的原因。那么,我们的赠品选择就要求销售人员能够塑造价值,针对不同客户把赠品的价值塑造出来。

2、实用价值。

礼品的选择实用价值也不能小觑。这样说可能更加直接一点,很多人都习惯了某些产品的使用,很少去关注它们,直到有人提醒我们该换了或者用坏了不得不换。如果门店在做促销活动时,送给客户的赠品,让客户意识到我们家的这个东西用了好多年了,是该换个新的了,这叫雪中送炭,很多客户都是走在雪地里忘记了自己需要取暖。当然了,很多商家更擅长做锦上添花的事,因为锦上添花容易雪中送炭难,难的不是送块炭,难的是我们缺乏洞察力,缺乏对客户的深度关心关怀。

3、良好的情感性。

良好的情感性赠品,一般采用方便易携的赠品,一般赠品体积不易造成不必要的负担。选择这些情感性的促销品,让消费者感到企业处处为顾客着想,给消费者留下好印象。

4、创意新奇原则。

创意新奇的北京促销礼品总能吸引消费者的眼球,在挑选这些促销赠品的时候,一定要把握产品的创意性,可调动消费者的购买欲望。

5、质量性原则。

质量性原则一般使大部分消费者认同,让消费者青睐。这样的促销品一定要避免选择伪劣产品,因为这些促销品直接会损害企业在消费者心中的形象,会造成对企业品牌形象的贬低。比如安利产品一般选择品牌质量过关的产品,能很好的吸引大部分稳定客户,从而对消费者带来一定的满意度,能充分准确展示品牌的理念。

以上就是在选择礼品时的一些原则,我们需要引起注意,如有疑问,可咨询我们。


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